O Programa CRA-MA Capacita realiza no dia 16 de junho, das 19h às 22h, o Curso Método Harvard de Negociação. Clique no link e inscreva-se:

https://www.sympla.com.br/metodo-harvard-de-negociacao__1242034

EMENTA:

Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

– Características do bom negociador
– Estrutura e abordagens de negociação
– Um conceito pragmático de negociação
– Partes, objeto e contexto
– Relevância da análise quantitativa
– Qual é o propósito da negociação?
– Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia
– Balanço relativo de poder
– Alternativas fundamentais de posicionamento estratégico

INSTRUTOR

Ivaldo Praddo, Administrador de Empresas e Advogado, Diretor Administrativo e Financeiro do CRA-MA, Mestrando em Resolução de Conflitos e Mediação, MBA em Gestão Empresarial/FGV, Pos-Graduado em Direito Processual, Formação na Método Harvard de Negociação pela CMI Interser, Avaliador do Meeting de Negociação (2018,2019, 2020, 2021), Formação em Negociação Internacional e Relações Institucionais pela USP, Coordenador da Câmara Brasileira de Mediação e Arbitragem Empresarial no Maranhão.